¿Deberías ofrecer descuentos? Pros y contras de esta estrategia de ventas

 ¡Hola, crocheteros y crocheteras! Soy yo, Mimirricha, y hoy vamos a hablar de un tema candente que seguramente ha pasado por tu mente si tienes una tienda de amigurumis: ¿deberías ofrecer descuentos? 🤔

Es una pregunta legítima, y aunque a todos nos encantan las rebajas cuando compramos, la cosa cambia un poco cuando somos quienes vendemos, ¿no es así? Vamos a sumergirnos en los pros y contras de esta estrategia de ventas para que puedas tomar la mejor decisión para tu negocio.

Los pros de ofrecer descuentos

Atrae nuevos clientes

Los descuentos pueden ser el gancho perfecto para que nuevas personas conozcan tu trabajo. ¿Quién no se anima con un buen ofertón? Si alguien ha estado dudando en comprar uno de tus adorables amigurumis, una rebaja puede ser lo que finalmente los convenza de dar el paso y hacer clic en "comprar". ¡Atrapar nuevos clientes siempre es una victoria! 🎣

Liquidar stock

¿Tienes unos cuantos amigurumis que llevan meses en la estantería mirándote con esos ojitos tristes? 😢 Ofrecer un descuento en productos que no se han vendido tan rápido puede ayudarte a mover inventario. Además, liberar espacio para nuevos proyectos siempre es una buena excusa para hacer limpieza. ¡Ya sabes, menos polvo y más cash! 💸

Genera urgencia

Los descuentos suelen ser por tiempo limitado, y eso genera una sensación de urgencia. Es como si tus clientes escucharan una vocecita que les dijera: "¡Compra ahora o te lo pierdes para siempre!". Esa sensación FOMO (Fear of Missing Out) es poderosa y puede motivar a las personas a tomar decisiones más rápidas. ⏳

Aumentar las ventas en temporadas bajas

¿Las ventas están lentas últimamente? Todos hemos pasado por esos momentos de sequía. Los descuentos pueden ser un empujón para mejorar las ventas durante esas temporadas bajas en las que parece que hasta tus agujas de crochet se han tomado vacaciones. 🏖️

Mejora la lealtad de tus clientes

Un descuento especial para clientes habituales o para quienes te siguen desde siempre puede hacer que se sientan valorados. Y no hay nada más bonito que ver a un cliente contento regresar por más. ¡Esos son los clientes que queremos mantener para toda la vida! 💖

Los contras de ofrecer descuentos

Podría afectar la percepción de valor

Este es uno de los grandes "peros" de ofrecer descuentos. Si ofreces rebajas muy seguido, tus clientes podrían empezar a pensar que tus amigurumis no valen tanto como inicialmente pensaban. Y no queremos eso. El trabajo artesanal tiene un gran valor, y parte de tu misión es comunicarlo claramente. No querrás que tus creaciones se vean como "baratijas" solo porque siempre están en oferta. 🚫

Reduce tus márgenes de ganancia

¡Ah, las matemáticas! 📊 Cuando bajas el precio, también estás reduciendo lo que ganas por cada venta. Si tus márgenes de ganancia ya son ajustados, un descuento podría hacer que las cuentas no salgan. Antes de ofrecer un descuento, asegúrate de que tus costos estén bien cubiertos y de que seguirás teniendo ganancias decentes después del recorte.

Podrías acostumbrar a los clientes a esperar ofertas

¡Ojo con este punto! Si los descuentos son muy frecuentes, podrías entrenar a tus clientes para que solo compren cuando hay rebajas. 🙈 Esto significa que, en lugar de pagar el precio completo cuando les gusta algo, van a esperar pacientemente hasta que ofrezcas el próximo descuento. Y eso, amiga o amigo, puede volverse un problema a largo plazo.

Pérdida de exclusividad

Tus amigurumis son especiales, únicos, y hechos con mucho cariño. Cuando empiezas a poner descuentos, puede dar la sensación de que cualquiera puede tener uno fácilmente. En cambio, mantener tus precios estables y ofrecer descuentos solo en momentos clave mantiene la sensación de exclusividad. Tu trabajo vale, y no tienes que bajar tus precios constantemente para demostrarlo. ✨

Confusión con los precios

Si constantemente cambias los precios de tus productos, puedes crear confusión entre tus clientes. Un día un amigurumi cuesta $500, otro día $400, y al siguiente $450. Esto puede generar una falta de confianza en tu negocio, ya que la consistencia es clave cuando se trata de ventas. Los clientes quieren saber qué esperar cuando visitan tu tienda, no sentirse confundidos. 😵‍💫

¿Entonces, qué hacer?

La clave aquí está en encontrar el equilibrio adecuado. Ofrecer descuentos ocasionalmente puede ser una excelente estrategia si se hace con cuidado y planificación. Podrías hacer descuentos en días especiales (como Black Friday, aniversarios de tu tienda, o para celebrar hitos importantes), pero no tan seguido como para que los clientes se acostumbren.

Otra opción es ofrecer descuentos a cambio de algo: por ejemplo, un código de descuento para quienes se suscriban a tu newsletter o para quienes compren varios productos. Así, sigues ofreciendo un incentivo pero sin comprometer demasiado tus ganancias o el valor percibido de tus creaciones.

Alternativas a los descuentos

Si la idea de ofrecer rebajas no te convence, hay otras formas de generar interés sin reducir tus precios:

Ofrece productos exclusivos o limitados que solo estarán disponibles por tiempo limitado.

Crea promociones atractivas, como "compra uno y obtén el segundo a mitad de precio" o "gastos de envío gratis".

Lanza packs o sets especiales, que hagan sentir a los clientes que están obteniendo más por su dinero sin bajar tus precios.

¡Nos vemos a la próxima! No olvides que puedes suscribirte a este blog para obtener nuevas noticias y patrones 😄. También, sígueme en Instagram @_mimirricha_ para más contenido y aventuras tejeriles. ¡Hasta pronto! 🧶✨